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“通威大变革、大跨越”之我眼中的通威
2019-06-11  来源:合肥通威  作者:刘观霞

时代在发展,社会在进步,企业在变革,营销在创新,在这物竞天择、优胜劣汰的社会,稳步健康的大跨步式发展是企业生存的根本条件。

5年通威生涯,使我深切地感受到通威的发展和蜕变,从最开始的被动营销到现在的主动出击,从最开始的传统市场开发到现在的引导客户经销、引导养户创新养殖,从最原始的安于现状式的销量增长到目前的按照预算销量规划市场等等,无不体现着通威的营销变革和创新。

通威近年来强调企业文化环境的营造,重视“四化”人才的“选、培、育”工作和富有凝聚力和创造力的“四高”团队打造工作。通威关注每一位员工的成长,鼓励和嘉奖每一位优秀的员工。潜移默化中,员工逐步地改变了工作方式和工作态度,不再是以往的做一天和尚撞一天钟的状态,而是积极主动地按照时间截点要求保质保量完成任务的良好精神风貌。

“通威大变革、大跨越”之营销变革创新

通威领导班子睿智前瞻,始终坚持以模式引领、技术推广为契机,营销人员始终坚守一线,扎根在鱼塘和水库旁,竭尽全力为客户和养户服务,一心一意地为客户创造价值,创造收益史上最高纪录。

现在的营销不是简简单单地卖产品,而是通过你的讲解或是介绍认知你的产品,通过你的服务感知你的产品,通过试用你产品产生的良好效果来认同你的产品。在同行业纷纷强调服务重要性的时候,各竞争厂家营销人员为客户、养户提供服务获得客户青睐的时候,通威站在时代前沿,服务营销人员以模式引领、技术服务扎根终端用户,旨在通过通威的产品、通威人的服务、通威的独特产品模式给客户创造实实在在的价值,使其认同通威的产品、认同通威人的服务、认同通威的产品模式,继而和通威达成共识,携手共同创造价值和财富。

根据良好的产品效果,树立模式示范点,将示范户处产品模式组合和良好的养殖效果通过广宣品进行宣传展示,引导更多的客户认知通威,达到感知、继而认同通威的目的,长此以往,通威形成了能量环,不断地发光发热,吸引着客户和养户,一改往日客户需要什么产品,公司提供什么产品,公司被客户牵着鼻子走的被动局面。

“通威大变革、大跨越”之经营管理变革

尽人事听天命式营销在当今竞争激烈的社会已然过时,而今是预测天时,谋地利,求人和式营销,首先根据市场和公司实际情况预计销量增长空间,确定合适的增长比例,确定每月的销量预算任务和销售预算费用,再对照预算,想方设法地执行,最终达成目标,完成预算任务,使公司经营可控,销量和利润可预测,实现有效经营的目标。

“通威大变革、大跨越”之人才团队“选、培、育”变革

合肥通威严格按照片区四化人才—“年轻化、职业化、专业化、知识化”要求,着力打造四高团队—“高素养、高能力、高绩效、高活力”。

对于新进员工,部门负责人面试沟通,公司企业文化专员在人事部组织下开展培训会议,人事部安排安全知识、规章制度培训和职场礼仪培训,经检验合格后,安排指定导师带队,一对一指导;在每月市场营销例会上,每位服务营销人员都能学到很多技能,比如服务、养殖第一手知识学习,拜访客户模拟演练,理论知识和技能实操考试等。培训后严格执行的奖惩制度和淘汰机制以及明确的市场工作分工和确定的市场目标挑战,使每一位营销人员动力满满。为了个人业绩和团队目标,营销人员顶住压力,纷纷咬紧牙关,不懈努力,团队成员相互沟通,互相协助,共同度过销量难关;各种团队拓展活动激发了员工的激情,同时,这些活动潜移默化中告诉团队中每一个成员,只有团队成员一条心、一辈子、一件事、一定行 ,营造良好的团队氛围。

“通威大变革、大跨越”之合肥通威跨越式发展

以合肥通威禽料发展为例,2017以及以前年度,合肥通威的禽料销量一直趋于稳定状态,每年的销量都在3万吨左右;2018年通威股份副总裁、华中一区总裁沈金竹先生坐镇合肥通威,通过各项工作的梳理和人员的逐步调整,在极度危难时刻,采取重要举措,不仅保持了历年来的销量水平且稍有增长。2019年,从3月开始,禽料销量稳步提升,每月大跨步增长,并按照预算规划稳步达成目标。截止目前本年累计销量已达14000吨,较去年同期增长3000吨;水产料亦是如此,特别是特水料销量,实现了百分之五百的增长;专业的特种团队,市场品牌的全面交叉覆盖,使得特水料截止目前的销量由2018年全年湖南调料销售的1200吨跨越为5800吨,实现2019年特水料目标8000吨不再是一句口号。

2018年度禽料新客户数量少且质量差,2019年度每月都有2至3名禽料优质客户被开发成功,截止目前,35名禽料客户支撑了每月4000至5000吨的销量,说明禽料客户质量在提高,规模在扩大;水产料2019年开发了127名新户,较往年同期,开发数量净增2倍,支撑了普水近30%的增长,特水百分之一千的增长。

禽料由2018年度的各种质量事故导致的产品效果低于竞争对手到2019年营养师驻示范点蹲守后产品效果始终高于竞争厂家产品效果这一事实说明,示范试点工作执行已落地,在示范点周边市场有效地宣传推广了合肥通威的产品和模式。水产料从2018年示范户目标不甚清晰到目前稳打稳扎的80户示范户的持续紧密跟踪,真正实现了打造示范点,宣传推广产品和模式示范效果的作用。

水产预存款由往年的稳定数据2600万上升到2018年度的3141万,再到2019年截止目前收取的5329万,这一数据变化显示合肥通威真正实现了“应收、尽收、早收、多收、快收”的预存款收取理念,全面掌握了客户资金,将客户牢牢抓住。

合肥通威近年来的“大变革、大跨越”,使得客户、员工和公司都受益匪浅。在共同创造价值和共赢的道路上,通威、通威人和客户都在不懈努力。

活动简介
根据通威发〔2019〕4号文件《通威集团2019年企业文化建设工作实施方案》的通知精神,为进一步激发和坚定全体员工与企业共进步、同发展的信心和热情,展现通威人风采,推动文化落地,集团现正式启动2019年度“通威大变革、大跨越”征文活动,全体通威员工均可积极投稿参与。4-11月集团总共进行4期征文评选,每期评选出8篇优秀文章,纳入年度总评选范围,最终评出20篇优秀文章,并在年度企业文化收官活动上对获奖者给予表彰。同时,评选出的优秀征文,将在集团官网、《通威报》等开设专栏进行展示,并整理、编撰后,收录进2019年度通威集团企业文化征文汇编中。
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